Smart ECM
Account
RESSanitanova SrlEvento 488320 / Edizione 1

E-motion hematology: Competenze negoziali per percorsi terapeutici complessi

Corso RES per ematologi a Bari (22 ottobre 2026) su competenze negoziali e comunicative per percorsi terapeutici complessi, con focus sulla leucemia linfatica cronica e la negoziazione clinico-farmacologica.

Provider
Sanitanova SrlSanitanova Srl (12)
Crediti ECM
7
Costo
Gratuito
Durata
7 ore
Date
22 ottobre 2026
Richiedi info iscrizione
Aggiungi al Piano

Razionale scientifico

L'evoluzione dell'ematologia clinica e della gestione dei percorsi terapeutici richiede oggi competenze non solo cliniche, ma anche comunicative, relazionali e negoziali. La crescente complessità dei PDTA, le interazioni interprofessionali e l'impatto delle decisioni su aderenza terapeutica, appropriatezza prescrittiva ed efficienza organizzativa rendono necessaria una formazione che integri: - capacità di negoziazione integrativa - gestione efficace del colloquio con pazienti e caregiver - influenza e comunicazione basata su evidenze - collaborazione interfunzionale tra clinici e servizi farmaceutici - capacità di navigare processi decisionali istituzionali In particolare, nell'ambito della leucemia linfatica cronica (LLC), l'introduzione di regimi terapeutici differenziati — dalla terapia continuativa ai protocolli a durata finita — sta modificando profondamente i modelli prescrittivi, la pianificazione delle risorse e le dinamiche tra ematologia, farmacia ospedaliera e direzioni strategiche. Tale scenario richiede nuove competenze per supportare scelte cliniche basate sull'appropriatezza prescrittiva e per affrontare con maggiore efficacia la negoziazione di budget legata alle diverse strategie di trattamento. Il percorso proposto da Sanitanova, basato sul modello di ingaggio E-MOTIVATION e sui principi della facilitazione esperienziale, offre un approccio innovativo e misurabile, centrato sullo sviluppo pratico delle competenze.

Luogo

Hotel Mövenpick
Via Francesco Lombardi N°13, Bari (BA)

Programma

22 ottobre 2026· Hotel Mövenpick, Via Francesco Lombardi n°13, Bari
  • 08:30–09:00Registrazione partecipanti
  • 09:00–09:30Apertura lavori, presentazioni e definizione aspettative e obiettivi del corso
  • 09:30–09:50Strategie terapeutiche nella CLL oggi: personalizzazione e durata del trattamento
  • 09:50–10:20Caso Mango: introduzione al mindset negoziale
  • 10:20–10:50Negoziazione distributiva vs integrativa: quando e come usarle?
  • 10:50–11:10Coffee break
  • 11:10–11:40Stili negoziali e relazionali: individuare il proprio modello di mondo
  • 11:40–12:10Role-play: Colloquio medico–paziente/caregiver per la partnership terapeutica
  • 12:10–12:40Leve di influenza nel processo di comunicazione: Cialdini's rules. Applicazioni nei colloqui clinici relativi alla scelta tra terapia continuativa e terapia a durata finita nella LLC
  • 12:40–13:30Sintesi: costruzione del Canvas di Negoziazione. Focus sull'allineamento clinico-farmacologico nella discussione dei fabbisogni terapeutici e nella negoziazione di budget
  • 13:30–14:30Light lunch
  • 14:30–15:30Negoziazione interfunzionale (ematologia ↔ farmacia ospedaliera). Gestione del fabbisogno annuale di farmaci per LLC in scenari di terapia continuativa vs durata finita
  • 15:30–16:00Debriefing: uso della voce nella negoziazione e nella comunicazione clinica
  • 16:00–17:00Negoziare con la Direzione Strategica
  • 17:00–17:30Debriefing sul processo negoziale e identificazione dei miglioramenti
  • Questionario ECM

Responsabili del corso

SANITANOVA SRL

Provider

ID Provider: N° 12

Città: Molfetta (BA)

Tipologia: Società, Agenzie Ed Enti Privati

Stato accreditamento: Standard - 2° Rinnovo

  • Concetta Calabro'

    Responsabile scientifico

    Specializzazione: Resp. Farmacovigilanza, Irccs Istituto Tumori Ba

  • Dr. Giacomo Loseto

    Responsabile scientifico

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: IRCCS Istituto Tumori "Giovanni Paolo II", Bari

    Ruolo: Ematologo

  • Prof. Paolo Sportoletti

    Responsabile scientifico

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: Università degli Studi di Perugia

    Ruolo: Ematologo

Relatori e docenti

  • Ilaria Angeletti

    Relatore

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: Azienda Ospedaliera "Santa Maria", Terni

    Ruolo: Ematologo

  • Annalisa Chiarenza

    Relatore

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: Azienda Ospedaliero-Universitaria Policlinico "G. Rodolico - San Marco", Catania

    Ruolo: Ematologo

  • Giuliana Farina

    Relatore

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: Azienda Ospedaliera "Sant'Anna e San Sebastiano", Caserta

    Ruolo: Ematologo

  • Anna Maria Frustaci

    Relatore

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda, Rozzano (MI)

    Ruolo: Ematologo

  • Adalberto Ibatici

    Relatore

    Specializzazione: Medicina e Chirurgia

    Struttura: IRCCS Azienda Ospedaliera Universitaria San Martino, Genova

    Ruolo: Ematologo

Domande frequenti

L'evento è accreditato per: Medico Chirurgo (Ematologia).

Fonte dati per questo evento: Agenas. Evento organizzato da provider terzo. Smart ECM riporta dati pubblici dell'evento a scopo informativo e non è responsabile né del corso né dei contenuti, né ha accordi commerciali o di collaborazione con il provider.

Sei un provider ECM?

Contattaci per scoprire come possiamo collaborare.

Contattaci