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Prima visita evoluta il “Ci penso” non si gestisce. Si previene.12 dicembre 2026Roma11,6 crediti280,00 €

Prima visita evoluta il “Ci penso” non si gestisce. Si previene.

Di Edizioni Martina Srl

12 dicembre 2026

Roma

8 ore

11,6crediti ECM
280,00 €25 posti
In breve

Il corso affronta la prima visita odontoiatrica come momento decisivo per raccogliere informazioni, spiegare con chiarezza il problema e presentare un piano di cura…

Riassunto a cura di Smart ECM

Info basate su dati pubblici Agenas. Smart ECM non è responsabile del corso e non ha accordi con il provider che lo organizza. Contattaci

Ciò che il paziente non capisce, non lo sceglie

Corso teorico-pratico residenziale per odontoiatri, igienisti dentali e team di studio sulla conduzione della prima visita odontoiatrica. Il metodo proposto punta a prevenire l'indecisione del paziente migliorandone la comprensione del piano di cura tramite strumenti digitali. Una giornata con mattina teorica e pomeriggio pratico su casi reali. 11,6 crediti ECM per max 25 partecipanti.

C'è una frase che ogni studio conosce: "ci penso". Ma il "ci penso" non significa una cosa sola: è una frase-contenitore. Dentro può esserci il prezzo, la paura, la confusione, un familiare da consultare, la sfiducia, nessuna urgenza. Una cosa è certa — quasi mai è un sì che sta maturando. E la radice, il più delle volte, è la stessa: qualcosa che il paziente non ha capito fino in fondo. Perché ciò che non si capisce non si sceglie: si rimanda.

La formazione sulla prima visita, in larga parte, insegna a gestire quel momento: come presentare il preventivo, come rispondere alle obiezioni, come portare il paziente al sì. Questo corso parte dall'idea opposta. Il "ci penso" non si gestisce a posteriori: si previene, costruendo una prima visita in cui il paziente capisce davvero — la sua bocca, il suo problema, il suo percorso. Quando il paziente capisce, l'accettazione non va strappata: arriva da sé.

È un metodo nato nello studio, dalla pratica quotidiana, non da una teoria. Si appoggia a strumenti digitali — la registrazione della visita, la sua trasformazione in una presentazione chiara per il paziente, il video di approfondimento da portare a casa — ma gli strumenti vengono dopo: prima viene il metodo, il modo di accompagnare il paziente alla comprensione. È accessibile a tutto il team, non richiede di stravolgere lo studio né di allungare le visite.

Tematiche:prima visita odontoiatricapiano di curacomunicazione con il pazienteodontoiatriaaccettazione del paziente

Il programma della giornata

Sab12dicembre
Programma
8:30
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
Registrazione partecipanti
Apertura. Perché i piani di cura giusti se ne vanno con un "ci penso" che non torna.
Il "ci penso". Le origini. Com'era la prima visita una volta, com'è cambiato il paziente, com'è cambiato il mercato. Perché una visita costruita dal punto di vista del clinico oggi non basta più. E cosa c'è davvero dentro quella frase.
Pausa
Convincere chiude, far capire apre. Perché le tecniche di vendita sono lo strumento sbagliato per una decisione di fiducia — e cosa dicono tre ricerche indipendenti: medicina, psicologia, vendita.
Il metodo. Come si costruisce una prima visita in cui il paziente capisce: la sua bocca, il suo problema, il suo percorso. Così l'accettazione arriva da sé. Prima il metodo, poi lo strumento.
Pausa pranzo
Dalla visita alla comprensione. Il flusso digitale dalla A alla Z: dalla registrazione della visita alla presentazione chiara per il paziente, fino al video da portare a casa per chi non decide subito. Gli strumenti al posto giusto — dopo il metodo, non al posto del metodo.
Laboratorio: il caso vero, in diretta. Percorsi costruiti dal vivo a partire dalle visite registrate dai partecipanti. Dalla traccia della visita alla presentazione finita, passo per passo.
Portarlo nel proprio studio. Con qualsiasi team, senza stravolgere niente. Domande e sintesi.
Conclusioni finali e discussione. Elaborazione e consegna dei questionari ECM e delle schede di valutazione.

Dove si svolgerà

Il corso si tiene presso Best Western Globus Hotel Roma, Viale Ippocrate N. 119, Roma.

Viale Ippocrate N. 119, Roma (RM)

Come ottieni 11,6 crediti

2Partecipa in aula

12 dicembre 2026, a Roma

3Supera la verifica

Esame pratico

Responsabili e docenti

Provider

EDIZIONI MARTINA SRLID Provider N° 1425 · Città: Bologna (BO) · Tipologia: Case Editrici Scientifiche · Stato accreditamento: Standard - 1° Rinnovo

Responsabile scientifico

  • Domenico CrescenziResponsabile scientifico
    Qualifica
    Odontoiatra
    Specializzazione
    Odontoiatra
    Ruolo
    Direttore Sanitario, titolare di studi a Latina e Frosinone; ideatore del Metodo Prima Visita Evoluta
    Profilo
    Odontoiatra dal 1993, oltre trent'anni di attività clinica in chirurgia, implantologia e protesi.
    Responsabile scientifico

Relatori e docenti

  • Giammarco CrescenziRelatore
    Ruolo
    Clinic Manager; co-relatore del Metodo Prima Visita Evoluta, cura la parte di relazione col paziente e di organizzazione del percorso
    Relatore

Domande frequenti

L'evento è accreditato per la mia professione e disciplina?

L'evento è accreditato per: Odontoiatra (Odontoiatria); Igienista Dentale (Igienista Dentale, Iscritto Nell’Elenco Speciale Ad Esaurimento).

Quanti crediti ECM ottengo e come arrivano su Co.Ge.A.P.S.?

«Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» assegna 11,6 crediti ECM al superamento della verifica di apprendimento. I crediti vengono inviati dal provider "Edizioni Martina Srl" al tuo account Co.Ge.A.P.S. dopo la conclusione del corso.

Si svolge online o in presenza?

In presenza: «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» si tiene a Viale Ippocrate N. 119, Roma.

Quanti partecipanti sono previsti per l'evento?

Per «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» sono previsti fino a 25 partecipanti.

Quanto pesa questo corso sull'obbligo del triennio 2026-2028?

Con 11,6 crediti, «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» copre il 7,7% dei 150 crediti richiesti nel triennio. Con l'esonero o la riduzione per chi ha completato il triennio precedente la quota sale.

A quale obiettivo formativo corrisponde questo evento?

«Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» ha come obiettivo formativo "Management sistema salute. Innovazione gestionale e sperimentazione di modelli organizzativi e gestionali", parte degli "Obiettivi formativi di processo".

Quali competenze si acquisiranno durante l'evento?

Al termine di «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.»:

C’è una frase che ogni studio conosce: “ci penso”. ma il “ci penso” non significa una cosa sola: è una frase-contenitore. dentro può esserci il prezzo, la paura, la confusione, un familiare da consultare, la sfiducia, nessuna urgenza. una cosa è certa — quasi mai è un sì che sta maturando. e la radice, il più delle volte, è la stessa: qualcosa che il paziente non ha capito fino in fondo. perché ciò che non si capisce non si sceglie: si rimanda.

Si tratta di un evento residenziale interattivo?

Sì, «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» è un evento residenziale (RES) interattivo, con il coinvolgimento attivo dei partecipanti.

Quali metodi di insegnamento sono utilizzati nell'evento?

In «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» i metodi didattici previsti sono: dimostrazioni tecniche senza esecuzione diretta da parte dei partecipanti e presentazione di problemi o di casi clinici in seduta plenaria (non a piccoli a gruppi).

L'evento si terrà in italiano?

Sì, «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» si terrà interamente in italiano.

Come funziona la verifica di presenza?

In «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» la presenza viene verificata tramite firma di presenza.

Come funziona la verifica di apprendimento?

In «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» la verifica dell'apprendimento avviene tramite esame pratico.

Posso sommare più corsi di Edizioni Martina Srl?

Sì: oltre a «Prima Visita Evoluta Il “Ci Penso” Non Si Gestisce. Si Previene.» puoi seguire tutti i corsi che vuoi di Edizioni Martina Srl, non c'è un limite per provider.

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